z ⼭下 ⽉1⽇ 株式会社 コ 社⻑執⾏役員 就任
z 1⽉2ケ⽇ 社⻑交代 会⾒ コ 常識や前例 わ
新 切 い いう思い ネツCナッ再起動 いう 話 い
z 本⽇ 19次中期経営計画 ネツCナッ再起動 概要 皆様 話 い 考え い
z 会⾒ 申 上 私 う 皆様 コ ン 重視
実績 ⽰ 信頼 構築 い い 考え い
z ネツCナッ再起動 あ 私 過去 ン 決別 決意 い
z 過去 経営環境 正 経営判断 環境 変化 応 戦略 転換 い 感 い 経営陣 ⼀⼈ 反省 い
z 培 ン 良 ⾵⼟ 受 継 ⼀⽅ 成⻑ 阻害 う 慣習や前例 聖域 設 ⾒直 い
．構造改⾰
中計 私 取 組 い コ 構造改⾰
コ 過去 成⻑ 拡⼤時期 い 多 コ 使う体質ィ⾼コ 体質イ い 現在 経営環境 会社 実⼒値 適応 姿 い
過去 構造改⾰ 実施 やや 現場任 い
私 構造改⾰ 続 あ
ン 中計 前半 出来 17年度 や 抜 覚悟
．強 軸 成⻑事業 重点化
構造改⾰ 次 成⻑事業 次 収益源 い
コ 強 ⾒極 強 軸 戦略展開 必要 観点 成⻑事業 絞 込 集中投資 い
勝 戦略 他社 嫌 う 戦略 拘 事業構造 変え い い 考え い
．結果 出 実⾏⼒ 責任
最後 皆様 信頼 得 何 数字 結果 出 認識 い 責任や役割 曖昧 経営体制 刷新 実⾏⼒ 上 い
皆様 コ ン 通 我々 経営 常時客観的 ン 視点
必要 考え い
z コ 再起動 進 19次中計 財務⽬標 い
構造改⾰ 効果 19年度 営業利益 3年間 ン 事業 除い キ い 1ェカカカ億円以上 ⽬指
z 決 ⼗分 ⽬標 認識 い 19次中計 収益 出 構造 会社 変え 次 成⻑ 向 基礎体⼒ ⼗分 付 時期 位置 い
z 冒頭 申 上 コ 再起動 私⾃⾝ ⾃⼰否定 当社 成⻑推移 い 少 振 返 い 思い
z コ 199カ年 売上⾼1兆円企業
当時 売上⾼ 7カ％以上 国内 国内中⼼ トツチ 積 上 収益 確⽴ 1 ⽬ 局⾯
z 2 ⽬ 局⾯ 海外販売 積極的 買収 国内 確⽴ 収益 海内 拡⼤ い 2カカ7年 1ク年連続 増収 達成 最⾼益 計上
成⻑ 背景 ィAタ変換イ ィBC変換イ 技術 変⾰
牽引 あ
z 2カカ8年以降 次 ⼊
先進国 機 変換 成⻑ 鈍化 中 事業 強化 図
買収 積極的 取 組 収益 獲得 い 利益⽔準 維持 戦略 転換
後 世界⾦融危機 利益 落 込 回復 い い現状 3 ⽬ 局⾯ 考 え い
z 振 返 コ 収益 いう 確⽴ 海外 展開 新規 客 様 獲得 同時 既存 客様 化や 化 進 規模 拡⼤
う 取組 中 当社 浸透 い 以下 グ
エ 追及
エトツチ 拡⼤
エ ⽀え 作 ⾃前主義
エ 収益 維持 直売 直 体制維持
エ商品 ン 品揃え
グ 原則 基 い 意思決定 体質 い
z 繰 返 2カカ7年 以降 事業環境 ⼤ 変化
世界⾦融危機 影響 あ コ 稼 頭 あ A3トチニ市場 成⻑ 鈍化 代わ Aクトチニや ン 拡⼤ い 機器 単価 A3トチニ ⼩
収益 獲得 い
時期 機 置 換え 頭打
客様 価値提供 難 い時代 認識 い
z 今後 機器 ン 環境 普及 伴い
加速 想定 売価 下落 あ 基盤事業 環境 ⼀層厳 い
今後 ⼤ 環境 改善 い 思 い
z う 厳 い環境 い 今 成功体験 中 ⽣ 常識 い 追求
トツチ拡⼤ ン
⾃前主義 直販 直
いう ⼤原則 前提 意思決定 事業運営 続 い 当社 厳 い状況 陥 認識
z コ ⻑ 染 付い い グ⼤原則 ⾒直 規模追求 利益優先 戦略 ⼤転換 図 い
z 先 申 上 経営 反省
1 ⽬ 基盤事業 稼 ⼒ 弱 い 中 抜本的 ⼿⽴ 打
2 ⽬ 事業 選別 出来 利益 出 いオ将来性 描 い い事業 や
続 い
3 ⽬ 競争戦略や収益 検討 ⼗分 ⾏わ 成⻑事業 総花的 事業 進
⽅ い
ク ⽬ 中期経営計画 皆 約束 守 い
z 反省 踏 え “過去 ン 決別” 申 上
z 再起動 前提 従来 や ⽅ 進 ⾃社 う 社内 条件 設定 ン ⾏い
19年度 ⾚字 転落 前提 中期経営計画 ⽴案 開始い
z 1ケ年度 結果 今⽉末 決算 報告 い 予定 3Q時決算時点 予測 加 え 昨⽇ 案内 事業 減損 反映 数字 ⾒通
詳 い数字 申 上 着地⾒込 数百億円規模 減益 想定 い
特 ン ン ン売価 売価 下落傾向 想定
営業利益 ⼤ 減少 ⾒⽴ い
商⽤印刷分野 ン ンィ企業内印刷イ ン 減少 想定 い z ン 結果 19年度 ⾚字⽔準 厳 い状況 あ 認識 ン
z 前 前提
収益 回復 収益 ン 策定
z 経営 意思 19年度 営業利益1ェカカカ億円以上 狙い
構造改⾰ 1ェカカカ億円以上 改善 実施
更 利益改善領域 構造改⾰ 積 増 後述 成⻑事業 利益貢献 反映 19年度 1ェカカカ億円 ⽬指 計画
z 構造改⾰ 内容 い 説明
z 構造改⾰ 何 違う 再起動 構造改⾰ 狙う 話
z 当社 構造改⾰ ⼤ 点 先述 ⼤原則
基盤事業 戦略 ⼤転換 伴う構造改⾰ あ いう
z 18次中計 構造改⾰ 単価 下落や事業 構成 変更 収益減 補う
⼿ 付 う ⼀律 コ 削減 意識 ⾼い
z 19次中計 コ 常識 不⽂律 あ 戦略 ⼤転換 ⾏ 上 具体的 施策 展開 収益構造 変え 狙い い
z 戦略 転換 規模 拡⼤ 利益 重視 施策 売価 適正化 図 不 採算 案件 不採算トツチ 縮⼩ い
z 伴い 本社 ン等全体 ⾼コ 体制 ⾒直 ⾏い 固定
費 経費 圧縮 図 売価 維持 併 損益分岐点 改善 収益 う 構造 変え い
z 19次中計 収益 構造 転換 最⼤ 経営課題 取 組 z 2カ次中計 成⻑事業 収益 ン ン う 構造改⾰ 創出 キ
成⻑事業 投資 事業構造 変え い 狙 い
z 2カ次中計 視野 ⼊ 確実 収益 体質 会社 変え い 19次中計 狙い
z 中計期間中 構造改⾰ 財務効果 い 説明
z 19年度効果合計1ェカカカ億円 向 既 施策 実施 い
z コ 構造改⾰ い 出来 限 17年度 前倒 実施 い 考え い
z 業務 セ 改⾰ い 業務 ⾒直 ⽣産性 ⾼ ツハ化 効率化 進
い 3年間 継続 効果 上 い 体制 い い 考え
い
z 19次中計 構造改⾰ コ 構造改⾰ 業務 セ 改⾰ 2 い 特 コ 構造改⾰ 前倒 進 重要 考え い
z 構造改⾰ 具体的 施策 い 説明
z 1 ⽬ コ 構造改⾰ 化 ⾃前主義 ⾒直 直販 直 ⾒直 進 拠点 統廃合 開発機種 絞込 販売体制 適正化 実施 い
中 ⽣産拠点 統廃合 北⽶ 販売体制 い 後 紹介
z 2 ⽬ 業務 セ 改⾰ ⼀部 地域 始 い 拡⼤ 機
種 保守 セ 改⾰や⽣産 ⾃動化 コ ン 拡⼤ 原価低減 図
新機能搭載機種 拡充 保守 セ 改⾰ い 後 紹介
z 3 ⽬ 事業 選別 徹底 既存 事業 ⾒直 い
z ⽣産拠点 統廃合 役割 再定義 い 話
z トツチ拡⼤や⾃社開発機種 絞込 伴い 拠点 余剰 出 昨年発表済 埼⽟事業所 い 実⾏ 移 い
⽶国 既 完了 埼⽟事業所 今期中 ⾏う い 更 ⽣産拠点 絞込 検討 い
z 消費地拠点 い 役割 ⾒直 実施 客様 ⼀緒 製品 作 販売 事業開発拠点 展開 図 い
資料 記載 い 英国 ネニディネiマリャ バテ ニロリミuマts デtミォイ 従来⽣産拠点 現在 商業印刷 産業印刷 販売 事業開発拠点 ⽣ 変わ い
昨年 国内 商⽤印刷 拠点 あ ン セン ィCダCイ開所 発表 欧州 同様 拠点 あ 商⽤ 産業印刷 紹介やコン ン ⾏ い
培 技術 ⽣ 客様 直接 拠点 い い 考え
い
z 業務 セ 改⾰ 製造間接業務 い ツリハ 活⽤ 集約 ン 効 率化 取 組 い
具体的 地域 ⽣産管理 ⽇本 担う 考え い
z 喫緊 取 組 北⽶地域 再建
z 直売 直 持 い ⽣産性 低い販売拠点 い コ 協業拡⼤ 進 い
直販 い ツラsiミム ノボョムs 連携 営業⽣産性向上 図
z ⽣産性 悪い 事業／拠点 整理 ⼤勢拡⼤ 増加 ⼈員 削減 実施 確実 実⾏ い 考え い
z 保守 セ 改⾰ 新機能 搭載 機種 拡充 ⽣産性向上 図 い 考え い
z 新機能 搭載 機種 活⽤ 訪問件数 減 出来 考え 2カ19年 現在 2~3割程度 減 ⾒込 い
⽣産性 向上 ⽬途 い 考え い
z 客様 ⽴場 考え 遠隔技術 機能 拡充 故障診断 ⾏い 紙 除去等簡易 故障対応 部品交換 客様 ⾃ 対応い う ⽐較的簡単 部品交換等 ⾏う 出来 う 仕掛 い
客様 ン 最⼩限 あ 同時 コ ン ⽣産性 向上
図
あ 技術⼒ 使 機械 仕掛 う 対応 進 い
z 成⻑領域 重点化 い 説明
z 縦軸 コ 強 あ 顧客基盤ィ世界13カ万社：クカカ万台 トツチイ ⽣ 従来 提供 い ン ン 加え ン ン 技術以外 ⾼い付加価値 提供 客様 付加価値 提供 働 ⽅ 改⾰ い い 考え い
z 横軸 ン ン 技術 応⽤ 表 い
強 ン ン 技術 光学 キ 制御 技術 あ
z 技術 核 商⽤印刷 産業印刷 加え ン ン ン ン
3タ ン ン 細胞積層 ン ン 可能性 拡⼤
客様 価値創造 ⽀援 い
z 今 基盤事業 ン ン 加え 機種 搭載 い 操作
トチニ 客様 ワ 活⽤ 新 や
出張精算 化 客様 ワ 改善
⽣産性 向上 実現 提供 い い 思い
z Bニノ 業種向 客様 ワ 改善 ⽣産性 向上 企業価値向上 実現 セ ソ ン 提供
z Cノィコ ン イ
コ 会議 あ ツヒBィ ン ワ イや
バCノィ コ ン イ 活⽤ Aツィ⼈⼝知能イ 連携 会議 議事録⽀援 今夏 発売 い い 考え い
z 2 ⽬ ン ン 技術 可能性 広 い 説明
z コ ⻑年培 電⼦写真や ン 技術 含 多 ン ン 技術 保有 い
技術 以外 客様 積極的 価値提供 ⾏い
z 技術 核 商⽤印刷 産業印刷 加え 技術 活⽤ ン ン ン ン ン ン 可能性 拡⼤ 客様 価値創造 ⽀援 い
z 欧⽶ ン 会社 連携 印刷業者 提供 準備 整え
前 話 CダC 活⽤ 客様 導⼊ 図 い い 思い
z 産業印刷 競争優位 ン 武器 客様
体制 整え い 作像 い ソ 集中 い
z い ⽣産 ン 印刷 出来 提供 い 考え い
z 話 事業 体制 い 触 い z 顧客セ ン 事業領域 再定義
z 顧客セ ン 対 ン ン 事業領域
位置 い 商⽤印刷 産業印刷 広い意味 ン ン 定義
い 産業 ノmボロt パisiリラ 置
z ン 3点あ
z 1 ⽬ 事業 実態 把握 ⾒え 課題 対 戦略 施策 遂⾏ や 機能組織 事業組織 強 事業 軸 ⾒えや い 考え
z 2 ⽬ 領域 事業責任者 責任範囲 明確 z 3 ⽬ 事業領域 ⽅向性 明確
z ⽅向性 い 規模重視 利益 重視 い
z ン ン ソ 資⾦ 集中投下 い い 思 い
z 改⾰ 戦略 確実 実⾏ 経営 い ク⽉ ⾒直 点 本⽇ 紹介 い 思い
z コ 資本市場 皆様 対 約束 結果 守
z 理由 い あ 最 ⼤ 理由 決 実⾏
結果 責任体制 曖昧 あ 考え z 構造改⾰ 実⾏ 体制 過去 い
やや現場任 い いう反省 あ
z 社⻑ 私 改⾰ 責任者 直接陣頭指揮 執
私 ⽀え 役割 特命担当役員 任命 複数 組織 ン 集 Cダナ室 設特命担当 役員 ⼀定 権限委譲 ⾏ 改⾰ 加速 い
実際 実⾏や⽬標値設定 私 関わ い
z ⽴ 直 急務 ⽶国 い 体制 ⾒直 本社主導 改⾰ 進 今後 加速 い 予定
z 事業戦略 展開 体制 い
事業 ニタCA管理 徹底 う事業軸 体制 ⾒直 全体 客様 近 う川下強化 視点 組織体制 ⾒直
例え ン ン ン 統括拠点 欧州 ⽶国 移
従来 極 役割 ⾒直 事業 統括機能 市場 先⾏ い 地域 移管 同時 意思決定 現場 近い各事業 権限委譲 図 戦略展開 質 上 い
z 現場 任 必 私 担当 連携 進 い
z 加え 経営情報 可視化出来 現場 状況 ⼿ 取 う 分 思 い情報 共有度合い ⾼ い い 思い
経営情報可視化 推進 特命担当役員 任命 Cダナ室 主導 ⾏ い
z 今後 コ ン ン 紹介 い
z 構造改⾰ 確実 実⾏ ニタCA 回 い 考え い 主 決算 時 い 皆様 進捗状況 報告
z 中⻑期 成⻑戦略 部分 説明 い い あ 今年構造改
⾰ ⾏い 来年ク⽉ 明確 ン 皆 共有 い い 考え い
z 構造改⾰ い 取締役会 定期的 報告 ⾏う定常議案 取締役会 ン 徹底 Cダナ 担当役員 部⾨責任者 説明責任 果
定期的 評価及 活動 反映 い い 思 い
z ⻑期 ン 18年ク⽉ 公表 予定 ⽅向性 い 簡単 紹介
z ⻑期戦略 ン 策定 あ ⼤事 コ タドA あ 客様 起点 考え いう⽂化 基 い 客様 社会 必要 会社 軸 据え い 考え い
z コ 考え⽅ 基本 コ 向 う⽅向性 考え
z 上 コ 客様 ういう価値 提供 い 会社 い いう パボョuム ニロリルリsitiリラ トムssボモム 作 ⼤事 考え い
z 各極 提供価値 関 セ 使⽤ い
ナラム Gョリポボョ ネiマリャ セ 統⼀性 あ
z 19次中計 い
コ 全社員 ⼀丸 向 い ⽅向性 客様 提供 い 価値 表現 ダmルリwムロiラモ タiモitボョ ヒリロユルョボマムs いう
z ダトニナヒナネツドG 個⼈⼀⼈ 勿論 ⼈ 集 や組織 個性 あ 伸 活⼒ 与え 意味
z わ 三愛精神や 客様 考え 客様 ” ” 焦点 当 い
z 活動 ”場” 業種毎 様々 あ 現場 社会 あ ゆ 働 場 所 広 い 繋 変⾰ い ”ヒナネテニデACダノ” 複数形 表 い
z 実現 必要 技術 “新 いタツGツハAデ”
z キ ワ 表 ”ダトニナヒダネツドG タツGツハAデ ヒナネテニデACダノ” 従来
＋コ 加え 再起動 コ 客様 提供 価値 意味 い
い 思 い
z 先程話 ヒリロユルョボマムs コ ⽬指 い 知 創造 紹介
z 働 ⽅ 社会 変化 技術 進化等 相俟 世 中 ⾄ 所 ⾰命 起 製造 物流 ⼩売あ 教育等々 私 客様 属 業界 波
押 寄 い
z コ 機会 捉え い
“従来 ⼀般 ” 様々 業種 現場 含 “ワ ” 価値提供 領域 拡⼤
z 社会 広 本業 通 社会課題解決 貢献 強化 い
z コ 客様 知識創造 ⽀援 今後 次 う セ
知 創造 追求
9 様々 情報 最適 キ ィCボルtuロム ムvムロytャiラモイ 9 蓄積 Aツ ⽤い ン ン 変換
9 様々 情報 最適 出⼒ （ニロiラt tリ ダvムロytャiラモイ 9 業種や業務 知 専⾨家 育成 彼 オ彼⼥ 客様 課題 把握
解決 導 ン ン 提供
z 改 今回 財務⽬標 話い
z 構造改⾰ 効果 い 先 説明 い い
コ 構造改⾰ 業務 セ 改⾰ 1ケ年度対⽐ 1ェカカカ億円以上 効果 ⽬標 い
z 営業利益 い 構造改⾰ 効果 成⻑事業 利益貢献 構造改⾰ 検討 19年度 1ェカカカ億円以上 ⽬指
z ン 事業 除い キ い
戦略投資 減価償却並 維持 中計3年間 1ェカカカ億円以上 創出 ⾒込 い 数字 中計期間中 純利益 合計 同⽔準
z 説明 以上
宜 願い致 う あ う い
<主なQ&A>
Q：今後 配当政策 ？
A：通期決算説明 際 話 い
Q：構造改⾰ 財務効果 う 確度 ⾼い う い ？
A：今回 ⽰ 既 施策 基本的 確度 ⾼い 考え い 確度 ⾼ 可能 施策 前倒 実施 い
Ｑ：業務 セ 改⾰ 効果 2カ18年度 最⼤ 背景 ？
Ａ： ン ⽣産性向上 寄与 新機能搭載機種 投⼊効果 出 ン あ 要素 ⼀
Ｑ：商⽤印刷 産業印刷 事業 い ソ 資⾦ 投下 い いう説明 あ 費⽤ い 中計 中 い織 込 い ？
Ａ：商⽤印刷 拡⼤ 領域 企業内 ン ン印刷 縮⼩ 領域 あ 商⽤印刷 収益効果 ⾒ 込 い
産業印刷 開発費 投資 先⾏ 局⾯ ⾒ い
現在 産業印刷 ン 売上 多 占 売上 ⼤ い 利益貢献 い
今後 作像 産業 ン ⼿掛 い い 考え 投資先⾏
